深思丨五金行業三大營銷模式利弊分析

近幾年，五金銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的五金企業加快了進駐大型賣場的速度。品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。

自營店的發展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。

在對待新興電商渠道的問題上，一些五金企業認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、安裝效果等無法展示，整個五金行業的電子商務都有這個局限。而更多企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。

未來五金企業還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。五金行業在電商渠道的建設過程中，機會與挑戰并存，需要我們更多的創新和突破！