探訪福建小王五金：博觀而約取 厚積而薄發

  福建小王五金有限公司為2018年5月份新開始合作的客戶,該公司是一家集五金配件燈具潔具管道等綜合服務商，是好多知名品牌的代理商.

我們的業務員當時是跟采購經理蔡成直接談的,初次見面和以前開發客戶一樣費了很多周折。

首先客戶有自己在做的品牌,再者對我們的產品、品類及性能不太了解。

通過耐心介紹和長時間的溝通,蔡總終于回憶起某年在某個展銷會上見過我們的產品,對我們的產品提起了興趣，通過耐心溝通最終達成合作意向。

客戶首單訂貨即6000有余,在一個月之內陸續訂貨三次,分別補貨小鋸片、合金片、馬路片各類十幾款產品。

在7月份趕上公司優惠政策時回款9500元,又在當月發貨4次約10000余元。

在12月份拜訪客戶時首次見到公司總經理王忠華,通過跟王總的交談,王總非常認可我們的產品。

為了更好的推廣微笑品牌,王總希望我們對其十幾個業務人員進行專業知識培訓。

在培訓會上,我們的業務員 先對藍海的企業文化、產品類別做了簡單介紹,步入正題后

逐個對在經營我司的產品進行 產品分類、用途、性能、優勢等培訓，并現場解答了一些當場的提問。

整場會議結束,王總非常滿意。 通過這次簡單的培訓我們的產品銷量也有了提升。

今年第一周期拜訪客戶時,王總說鋸切行業某知名品牌也來跟他談合作,過了沒幾日

蔡總就把對方的報價發了過來,我針對某品牌的報價一一做了對比,并把優惠政策一起給蔡總發了過去,

最終經過對比還是決定跟我們合作,把兩款戰略產品發了過去,目前正在推廣中……

通過對小王五金有限公司的總經理王忠華的交流和業務往來,

我們知道一位經商人之所以能夠成為一名優秀的企業家,是因為他們在行為準則、道德規范以及事業上得到了大家的肯定,在自己擅長領域有著不俗成就與影響力。

在五金行業中他們加大了上游工廠銷售額、帶動了下游渠道商成長,為行業的蓬勃發展默默地做出貢獻。

誰都不是天生巨人,優秀企業家亦是平凡人。 不同的是,他們歷經磨難,不斷前行,才會從千萬人中脫穎而出,成為我們為之驕傲的那位優秀企業家！